Stolsraderna i Göteborgs filmfestivaltält fylls av främst yngre publik med eget filmskapande för ögonen. Intresset är inte att ta miste på och det är inte konstigt. Fullblodsproffset Patrik Hambraeus undervisar om retorikens makt på bland annat på Berghs och Dramatiska institutet och har även tränat chefer inför pitchar i Cannes. Han visar direkt hur hans egen presentation är exempel på hur en bra pitch ska börja: skapa kontakt men berätta inget om din produkt – ingen lyssnar ändå de första minuterna, utan bedömer bara ditt utseende.

Som en sympatisk och sansad version av Tom Cruise i ”Magnolia” går Hambraeus sedan pedagogiskt och med stor publikkontakt igenom de fem stegen i en lyckad pitch. Det är en givande crash course om allt från små problem, som att pitcha i ett rum utan bord, till avgörande knep som hur man stjäl knepen från de bästa.

Grundläggande för alla pitchare är frågor som Vem lyssnar? Förstår personen ifråga vad jag säger? Vad känner mottagaren? Vad vill jag att mottagaren ska komma ihåg?  Patrik Hambraeus visar sedan ett riktigt nidklipp från den brittiska versionen av TV-programmet ”Draknästet” där en pitch för frukostflingor går så fel att det går över i pinsam humor.

Förbered din pitch med att ta fram fem bra och fem dåliga argument om din produkt och skilj på känslo- och sakargument (och strukturera vem som vill höra vilka argument). Använd sedan klassisk dramaturgisk struktur. Precis som i vilken bra historia som helst ska inte poängen avslöjas för tidigt och det ska finnas början mitten och slut. 

De fem stegen, enligt Patrik Hambraeus, i en lyckad pitch:

1. Introduktion och personlig presentation – är du riktigt vass knyter du också samtidigt an till det du ska pitcha.
Patrik Hambraeus exemplifierar med klipp från Al Gore, som ödmjukt och med komisk tajming avdramatiserar sin roll som publik person.

2. Sakframställning
Nödvändig information – vad ska säljas? Ge bara fakta, inga värdeord och adjektiv. Håll dig till fakta som till exempel filmens längd, var den är inspelad, vad den handlar om. Här handlar det alltså inte om att inte sälja.

3. Bevis
För fram bevis på varför filmen kommer att fungera. Varför ska just denna film göras?  Kommer den att generera pengar? Vilka producenter är redan intresserade? Vilka skådespelare kommer knytas till projektet med mera.

Mottagaren vill dock inte känna sig övertalad, något som avhjälps med det svåraste steget, nummer 4.

4. Motbevis
Titta igenom din argumentationslista (punkt 3) och lyft fram någon av punkterna eller något annat som mottagare kanske funderar på som en eventuell svaghet med projektet. Det svåra med detta fjärde steg är att sedan också ett tag prata mot sig själv – innan allt ros hem med det allra bästa argument. Att hitta motargumentet är bland det svåraste att ta sig för.

Punkt 4 illustreras med klipp från ett tal av Barack Obama där han plockar ner sig själv från tronen för att sedan grundmura sin position: ”Jag passar kanske inte till att vara president, jag har inte den erfarenheten (något som bland annat hade påpekats i media) men jag står här nu ändå. För detta val har inte handlat om mig  - utan om ER!”  Ödmjukhet och förtroende är skapat och ljudspåret brister sönder av ovationer.

5. Sammanfattning
Upprepa det viktigaste – återknyt i slutet till det du sa i början. Använd gärna ett känsloargument här, något som är personligt och viktigt för dig själv.

Publiken får så ett par minuter på sig att under tystnad skriva ett par meningar om sitt projekt eller om sig själv efter femstegsmetoden. Det blir också två modiga spontanpitchar: Anna-Lena berättar om ett projekt om hustrumisshandel och Gabriel om en positiv miljödokumentär.

Om det är ämnet eller Patrik Hambraeus gåva med orden som fått upp stämningen i tältet är svårt att säga. Men kanske är pitchen en nyckel lika viktig som många andra i filmkulturdebatten kring vem som gör och inte gör film i morgon.

Tillbaka till sidtopp
Tillbaka till startsidan